Маркетплейсы
Пожалуй, одна из самых интересных сегодня ниш для инвестора. По той простой причине, что она - одна из самых прозрачных. Вы легко можете посмотреть реальную статистику продаж и оценить динамику, изучить продажи по каждому товару с помощью специальных сервисов. Тут ничего не скроешь. А еще там есть товар, который может выступать в качестве залога. А еще - весьма интересная доходность. И при этом - фактически неограниченный потенциал роста. Я видел магазины, которые за считанные месяцы вырастали в оборотах со 100 тысяч рублей до десятков миллионов. В том числе и благодаря инвесторам. Возможен ли такой реактивный рост в производстве, услугах, стройке, недвижке? Вряд ли.
Я сам инвестирую в маркетплейсы с 2020 года. И успел попробовать разные форматы взаимодействия:
- У меня есть доля в управляющей компании, которая владеет своими магазинами на ВБ и Озоне, открывает магазины под ключ, занимается консалтингом в этой сфере
- Есть инвестиционный договор с магазином, по которому я получаю процент от выручке (не от прибыли).
- Есть займы нескольким магазинам в оборот для закупки товаров под 3% в месяц
- Есть доля в прибыли конторы, которая свои магазины не открывает, а занимается фулфилментом
Конечно, и в этой нише есть свои нюансы. Например, множество начинающих селлеров, которые прошли курсы и уже мнят себя крутыми продавцами, а на деле умеют только сливать деньги инвесторов )) Есть нюансы с логистикой - иногда товар, купленный на деньги инвестора, может на несколько месяцев застрять на таможне или в дороге. Но в целом инвестировать в маркетплейсы куда интереснее, чем вкладывать деньги в очередной маникюрный салон, кофейню или, прости Господи, в перспективную онлайн-школу.
А вы инвестируете в маркетплейсы? Или может у вас есть свой магазин? Расскажите в комментариях!
